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蒋友柏从山顶下来趴在地上做生意
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蒋友柏从山顶下来 趴在地上做生意
sunny小小妮
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商业周刊 第1023期2007-07-02蒋家第四代从「去蒋」到「玩蒋」的转折人生
蒋友柏从山顶下来 趴在地上做生意
撰文者：郑呈皇
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三十一岁的蒋友柏，成立橙果四年，今年营收预计可破亿，他是如何从养尊处优的公子哥儿，学会腰弯得比谁都低？他又如何看待蒋家这块招牌？
蒋友柏坦言自己没有童年，因为他是大人政治尔虞我诈的筹码。当了父亲之后，他每天下午两点就下班回家，只为了给小孩美好的童年。（摄影者．张家毓）
六月二十五日中午，裕隆通用旗下百年品牌别克（Buick）在台北新店召开记者会，由总经理潘扶仁宣布一款全新「Excelle Casa」车子全新内装，试图替老品牌找到新生命。设计的背后操盘手，正是橙果设计董事长蒋友柏。
投身设计，让蒋友柏有机会上台接受掌声。橙果成立四年，他努力摆脱「蒋家第四代」，喜欢人家叫他「友柏」。然而他左手「去蒋化」，右手「玩蒋」，让他成功踏出蒋家后代在政治之外的新道路。
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回复 1楼2012-09-26 17:37
sunny小小妮
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采访时，我们要求户外照相，蒋友柏主动提出用中正纪念堂投影在他身上，甚至兴起把纪念堂颠倒，将曾祖父蒋中正的名字印记身上。问他什麼感觉？他说，其实「没什麼感觉。」对他来说，这只是做生意行销的一种方式。
这是商场上的蒋友柏，直接不做作。「我做任何事都是有目的、思考过的。」蒋家在政治上输掉的，三十一岁的他，要从商场上一步步赢回来。「我喜欢赚钱！」他说。
回复 2楼2012-09-26 17:37删除 |
sunny小小妮
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没了父亲，贵族梦醒
流浪异乡，强迫自己独立、长大
的确，做为单纯生意人的蒋友柏，成立四年的橙果，已有些成绩。二○○三年七月创立橙果，当时台湾有三千家设计公司。去年营收新台币七千万元，预计今年可以破亿，合作案子横跨四十二个产业、一百多位客户，还拿下英特尔、新力、巨大集团等大案子；员工人数也一路扩编到现在的三十五人。甚至已经「反。大陆」，上星期在上海注册公司，开始做生意。
回复 3楼2012-09-26 17:38删除 |
sunny小小妮
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从「蒋友柏」变成商场上老练世故的「友柏」，一字之差的背后，诉说他三十年来的高低人生。
回台湾前，「我是活在山顶上的人。」他说，在美国念纽约大学时，住在曼哈顿中城五十楼，一百坪的房子，一边念书、一边学投资赚进大把钞票，一身名牌，过足「公子哥儿」生活。
回复 4楼2012-09-26 17:38删除 |
sunny小小妮
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这个贵族梦一直做到父亲过世后，醒了。
一九九六年，二十岁时父亲蒋孝勇撒手只留清名，蒋家势力迅速瓦解。「我二十岁前都像彼得潘活在梦幻岛，吃喝玩乐。人生都照著剧本走，突然我父亲过世，一下子全没了，我必须要长大。」他诚实说著。
一开始，他拒绝现况。父亲过世后的第二、三年，他开始封闭自己不跟家人联络，一个人躲在纽约与台北家中。他说：「那时候，我一个人可以从早上出门一直走路，漫无目的的走到晚上八、九点。」要什麼有什麼的人生已消失，逼著他从山顶下山，学会没有什麼事是「应该」、「一定」的。
想通路就广，他拨电话给母亲，已二十四岁的他决定回台湾「归零」出发。
没了靠山，关系也没了
住老旧公寓，薪水不到两万元
顶著「蒋家」光环，理应工作机会很多。然而回台湾才发现时局丕变，原与父亲友好的长辈朋友们，一谈到帮忙介绍工作，就怕被贴上标签纷纷走避，这时他才了解何谓「现实」。
他真正了解到「蒋」这个字并没有办法再替他找工作、替他赚钱。唯有「去蒋化」，自力更生。
但刚开始工作却碰一鼻子灰。二○○一年回台湾连换了七、八个工作，做过演艺圈、企画等工作，到处打杂。那时的他还是「骄傲」蒋友柏，不习惯低声下气，没成就感也不做。
那时他和现任老婆林姮怡住在西门町电影街后面的十坪老旧公寓，薪水只有一万九千元。所以他规定自己每天只能花三百元，「那时想买一双Nike球鞋，还要存钱才能买。」对比纽约奢华生活简直天壤之别。
其实他还是可以伸手靠关系要到钱，但他刻意让自己到最底层去看自己能不能活下去，也才能从这边知道自己到底拥有什麼，所以那段时间，不论在任何情况下，他都没有去动到蒋家资源。
回复 5楼2012-09-26 17:39删除 |
sunny小小妮
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原以为体验够深，另一次打击，才让他发现自己「去蒋」还不够彻底。
二○○一年底，他回母亲开的安亲班当主任，负责营运。甫上任的他就大刀阔斧改革，但九个月后安亲班就倒闭。他回想：「那时我好高骛远，以为自己很强，想给小孩最好的环境。」於是从国外进口大量翻译书籍，并且吃穿都是上等货，却也因此没有控制好成本，每个月都亏本。
以师资为例，由於他没熟读相关法令，政府规定八个学生必须配有一个老师，为了符合规定，后来只好硬著头皮多请几位老师，但也开始入不敷出，种下倒闭主因。「真的对不起，我没做好，无法再经营下去了。」蒋友柏站在讲台上对著台下二十几位家长深深一鞠躬。「你为什麼要关？这麼不负责任！」家长们激动大骂。「这是我第一次真正低头道歉。」蒋友柏回忆。
这时他才知道经营事业必须要懂得放下身段，「唯有全部抛掉，你才知道You have nothing to lose!（没什麼好输的）」他说。
二○○三年七月，他与学设计的弟弟蒋友常创立橙果。这一步棋，招致更多质疑。
「对蒋家的人来讲，设计这工作就跟妓女一样。」蒋友柏解释，因为设计是要去求人家给你生意做，跟过去那种高高在上的工作不一样。
一开始听到我要做设计，家族里有人就直接点名怎麼可以去做这种「行业」、「就跟进去演艺圈是一样的」。外面也杂音充斥，「这个纨裤子弟开的公司，不会有前途的啦！」对於这些批评，以前的蒋友柏一定跳脚拍桌对骂，「但我没有成绩出来，人家这样讲，我只好忍。」他说。
没了身段，公司做起来了
自己成了最佳品牌，立足业界
开业半年后，为了求生意，他一个人窝在公司里拿著杂志里头的「一千大制造业」排行，在一、两坪大的房间里，从最后一名开始打。
回复 6楼2012-09-26 17:40删除 |
sunny小小妮
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「您好，我是橙果设计，可以打扰您五分钟吗？」蒋友柏这样开口做生意，十之八九听到就挂掉。若能引起对方兴趣，蒋友柏立刻先约时间，隔天就去拜访客户。有人认出他是蒋家后代时，通常直接「谢谢再联络」，或者派小专员打发他。问他为何不直接从第一大企业开始打，他笑著说：「我如果从最后开始打，打到第一家也就有经验了，对方给我生意做的成功机率比较大。」
别人拒绝，他就再试，「别人关起门，若旁边有狗洞我也会钻过去。」他要证明自己能弯腰，而且弯得比谁都低。从纨裤子弟变身生意人，他开始学会「趴」著做生意。
前三年，他曾遇到发不出薪水的窘境，那时他跑去西门町找一个委托设计装潢的老板，低声要求他先付尾款，不然橙果就付不出薪水。「那个人学历低，可是我要能跟他一起蹲在西门町街上一起喝茶、聊天。」他回忆。
他也比以前耐得住气，不急著扩张。「这三年台湾总共有三千两百家大大小小设计公司，我这三年都在等，等好的案子，等别人倒，市场就会出现。」他解释，这三年他不急著去抢单，反而先摸索好公司的经营方向，确认自己不只要做设计，而是做一个有品牌、提供设计到行销、品牌顾问等一整套服务系统的公司。
「他们是设计公司吗？更像是一间品牌公司，而最大的品牌就是蒋友柏。」一位同业如此评论橙果。
如今，蒋友柏总算活下来，橙果也有了初步「成果」。从过去是蒋家后代、到拒绝蒋家光环，如今找到立足之地后，他重新使用「蒋家话题」做生意。橙果加上蒋家，何尝不是另种双品牌，如同他自己说的：「现在流行branded brands（品牌互搭）。」
例如去年十一月与巨大合作设计脚踏车时，也同时间出版纪念父亲的家族自传，封面翻开第一页不是自序，而是橙果设计「捷安特」脚踏车的图片拉页。「跟他做生意除了可以借用他的设计外，更重要的是用知名度来增加曝光机会。」一位与他合作设计的厂商私下表示，「与其选一个默默无名的工作室，还不如选择他。」
回复 7楼2012-09-26 17:41删除 |
sunny小小妮
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因此蒋友柏虽然要丢掉「蒋家第四代」的政治光环，但不可否认，这光环终究让他的创业比普通人受到更多关注与话题。无论如何「蒋」这个字，之於他已经不再是神圣的图腾了。谈到家族历史，他不客气的说：「蒋家最悲哀的就是以前管国家，要什麼就收税，不用靠双手赚钱。」现在时空变了，政党轮替多年，他也会说：「我是台湾人，我爱台湾，但也懂得中国文化。」
两个月前，他去西门町好朋友大毛那里刺青，在膝盖刺了一只冲刺的狮子，只要关节动，狮子的脚就跟著起跑。「他要提醒自己现在是要全力冲刺事业的时候。」大毛透露。
蒋友柏，历经流浪、低潮，学会接受现况、回台学习用双手赚钱，努力脱去政治色彩，重新找到蒋家新生命，甚至「玩」起蒋家符号。「橙果是我唯一也是最后一次的豪赌，我非成功不可。」他说，一般人失败顶多休息一下又能爬起来，但他不同。
二十岁以前的他，是「局成人」；如今他要用双手证明「人能成局」。
接设计前，先看财报
蒋友柏经营橙果的方式很特别。而这也是他能在没有汽车设计经验的前提下，还能拿下别克新车内装设计权。
首先，橙果设计师很不同，除了掌握设计的感性外，还要有理性的数字概念。
「我们的设计师，不要只会设计，更要懂经营数字。」蒋友柏说，他的设计人才四成都有MBA背景。因为，他的设计不只要有创意，更重要的是要有帮客户赚钱的执行力，如果设计一个天马行空的产品，却不能卖钱，那就不是好的设计。
为了达到这个目的，他去向客户提案前，一定都要先看对方的财报，要从报表上知道公司的获利状况、客户结构、经营方向，再决定「端上哪种菜色。」
举例来说，如果对方是一个不太赚钱的公司，他会先去分析为何这客户不赚钱，有无改善空间，然后再询问委托设计的目的。如果对方是想藉由设计产品来让公司业绩大增，他一定会大剌剌跟经营者讲：「这是不可能的。」因为好的产品设计会加分，但不是企业万灵丹。
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